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Julia F. Kost | Christof Seeger

Influencer Marketing

Grundlagen, Strategie und Management

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EAN/ISBN
9783838550763
1. 2018

Details

Das Influencer Marketing hat sich in Deutschland in den vergangenen Jahren immer mehr etabliert und entwickelt sich langsam aus der Experimentierphase zu einem wesentlichen Baustein der Marketing-Strategie von Unternehmen. Dabei kristallisieren sich immer mehr Standards und allgemeingültige Regeln heraus.
Dieses Buch beleuchtet relevante Aspekte des Influence Marketings und beschreibt unterschiedliche Typen von Meinungsmachern. Es ordnet das Influencer Marketing als Trend und Kommunikationsform in den Marketing-Mix ein und gibt praktische Tipps für die Umsetzung aus verschiedenen Perspektiven: von der Marketingstrategie und der Auswahl geeigneter Multiplikatoren über das Projektmanagement und den Umgang mit Influencern bis hin zur Erfolgsmessung. Ein Einblick in die rechtlichen Rahmenbedingungen rundet das Buch ab.
  • Christof Seeger, Julia F. Kost: Influencer Marketing. Grundlagen, Strategie und Management3
  • Impressum4
  • Vorwort5
  • Hinweise zum Buch8
  • Inhalt11
  • 1 Was Sie vorab wissen sollten13
  • 1.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections13
  • 1.2 Kommunikationsmodelle15
  • 1.3 Empfehlungsverhalten18
  • 1.4 Consumer Epidemics21
  • 1.5 Customer Journey und Sales Funnel23
  • 2 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star?27
  • 2.1 Der Influencer-Begriff27
  • 2.2 Der Influencer als Mensch31
  • 2.3 Typologisierung und Abgrenzung35
  • 3 Eigenschaften als Kommunikationsform41
  • 3.1 Influencer Marketing und Relations41
  • 3.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen43
  • 3.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz53
  • 3.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel57
  • 3.5 Kritik am Influencer Marketing61
  • 4 Der operative Einsatz: Management und Strategie71
  • 4.1 Ziele und strategische Anwendungsfelder73
  • 4.1.1 Zielarten & Zieldefinition73
  • 4.1.2 Strategische Anwendungsfelder und Formate80
  • 4.2 Formen des Projektmanagements87
  • 4.3 Auswahl von Kommunikationskanälen94
  • 4.4 Identifikation von Influencern100
  • 4.5 Der operative Umgang mitInfluencern107
  • 4.5.1 Communicating (Ansprache undVorarbeit)107
  • 4.5.2 Contracting (vertragliche Regelungen)111
  • 4.5.3 Compensating (Vergütung)114
  • 4.6 Kennzahlen und Erfolgsmessung117
  • 5 Exkurs: Rechtlicher Rahmen129
  • 6 Die Relevanz des Influencer Marketings137
  • Lektüre-Tipps153
  • Literatur155
  • Index167