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Julia F. Kost | Christof Seeger

Influencer Marketing

Grundlagen, Strategie und Management

Verfügbarkeit: Auf Lager

Lieferzeit: 2-3 Tage

EAN/ISBN
9783838553108
2. 2020

Details

Das Influencer Marketing hat sich in Deutschland in den vergangenen Jahren immer mehr etabliert und entwickelt sich langsam aus der Experimentierphase zu einem wesentlichen Baustein der Marketing-Strategie von Unternehmen. Dabei kristallisieren sich immer mehr Standards und allgemeingültige Regeln heraus.
Dieses Buch beleuchtet relevante Aspekte des Influencer Marketings und beschreibt unterschiedliche Typen von Meinungsmachern. Es ordnet das Influencer Marketing als Trend und Kommunikationsform in den Marketing-Mix ein und gibt praktische Tipps für die Umsetzung aus verschiedenen Perspektiven: von der Marketingstrategie und der Auswahl geeigneter Multiplikatoren über das Projektmanagement und den Umgang mit Influencern bis hin zur Erfolgsmessung. Ein Einblick in die rechtlichen Rahmenbedingungen rundet das Buch ab.
  • Cover1
  • Impressum5
  • Vorwort6
  • Einleitung8
  • Inhalt12
  • Die Relevanz von Influencer Marketing12
  • Hinweise zum Buch22
  • 1 Was Sie vorab wissen sollten24
  • 1.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections24
  • 1.2 Kommunikationsmodelle25
  • 1.3 Empfehlungsverhalten28
  • 1.4 Consumer Epidemics31
  • 1.5 Kaufentscheidung: Customer Journey und Sales-Funnel32
  • 2 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star?36
  • 2.1 Der Influencer-Begriff36
  • 2.2 Der Influencer als Mensch41
  • 2.3 Typologisierung und Abgrenzung45
  • 3 Eigenschaften als Kommunikationsform54
  • 3.1 Influencer Marketing und Relations54
  • 3.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen56
  • 3.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz65
  • 3.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel69
  • 4 Influencer Marketing Strategie74
  • 4.1 Influencer als Teil eines Kommunikationsplanes74
  • 4.2 Zielarten und Zieldefinition81
  • 4.3 Strategische Anwendungsfelder87
  • 4.4 Formate in der Praxis97
  • 5 Management von Influencer Marketing110
  • 5.1 Formen des Projektmanagements115
  • 5.2 Konzeptentwicklung und Asset Definition128
  • 5.3 Auswahl von Kommunikationskanälen137
  • 5.4 Identifikation von Influencern151
  • 5.5 Der operative Umgang mit Influencern161
  • 5.5.1 Vom ersten Kontakt bis zum Briefing162
  • 5.5.2 Es kann losgehen: vertragliche Regelungen166
  • 5.5.3 Umsetzungsbegleitung & Beziehungspflege168
  • 5.6 Controlling: Kennzahlen und Erfolgsmessung173
  • 6 Risiken, Kritik, Herausforderungen192
  • 7 Exkurs: Rechtlicher Rahmen210
  • 8 Lektüre-Tipps224
  • Literatur226